沙盤模型行業(yè)從去年的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到今年全國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)不斷演繹,正在加速著這個(gè)行業(yè)的洗牌.沙盤模型領(lǐng)域發(fā)展到今天以及從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看絕不是簡(jiǎn)單的品牌、資金、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng).
昆明模型制作公司為大家透析這個(gè)行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的核心:
1、盈利模式的競(jìng)爭(zhēng)
沙盤模型行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠作坊式在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展,品牌模型公司對(duì)終端的營(yíng)銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大.隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要,盈利模式主要體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù).
2、人才的競(jìng)爭(zhēng)
沙盤模型行業(yè)的發(fā)展歷程很短,但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增.導(dǎo)致行業(yè)人才短缺,各沙盤模型公司之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動(dòng)量大嚴(yán)重影響品牌的發(fā)展.人才競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家面對(duì)的一個(gè)難題終端代理商面對(duì)的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴(yán)峻,很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因?yàn)橐粋€(gè)核心人員的流失導(dǎo)致該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一蹶不振永無(wú)出頭之日.
3、渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)
沙盤模型行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對(duì)終端的要求越來(lái)越高,沙盤
模型制作工廠從原來(lái)最初的百來(lái)平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇,可見對(duì)模型公司的要求可見越來(lái)越高.但這兩年沙盤模型利潤(rùn)越來(lái)越低的局面下投資這個(gè)行業(yè)的人也相應(yīng)減少.后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要發(fā)展首先就面臨著建立渠道這第一道難題,若想發(fā)展如沒(méi)有渠道資源那將是天方夜譚.
4、培訓(xùn)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)
培訓(xùn)在當(dāng)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中絕對(duì)占核心地位,招進(jìn)來(lái)的員工及終端沙盤模型制作工廠派到廠家培訓(xùn)的員工,從一個(gè)不了解沙盤模型行業(yè)到如何讓成為品牌的絕對(duì)忠誠(chéng)員工將考驗(yàn)品牌培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力.培訓(xùn)在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對(duì)設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注,作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品,作為行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結(jié)束.
5、服務(wù)體系的建立
做好客戶服務(wù)是每一個(gè)品牌每天都在不斷吶喊的口號(hào),客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家,貌似把客戶作為絕對(duì)的第一位.可悲、可憂,什么是服務(wù)都還沒(méi)有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒(méi)有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)所有的口號(hào)那都是蒼白無(wú)力的.服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急,沙盤模型它的弊端就是周期長(zhǎng)要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”,在最短的時(shí)間內(nèi)處理客戶的問(wèn)題.服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠(chéng)客戶整個(gè)客戶鏈來(lái)建立不同階段采用不同的方式對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù),讓消費(fèi)者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細(xì)節(jié)所感動(dòng).
